销量低、品牌弱？为什么企业家要打造个人IP？

相信在企业的经营过程中，总会遇到这样的问题：

产品非常好，但就是卖不出去？

想扩大招商，但是渠道不愿意加盟？

想找到优秀的合伙人，比登天还难？

销售额还不错，但是提起品牌名字无人知晓？

传统企业想要转型，前怕狼后怕虎进退两难？

无数的企业家开始疯狂的报名各种各样的商学课程，企业、管理、组织、架构、股权等等，却惟独忽略了IP，现如今越来越多的企业家和创始人已经意识到，光靠产品和品牌，已经无法在激烈的市场竞争中占得先机了。短视频红利来袭，又有不少创始人希望通过短视频、直播带货等其他方式增加销售线索，谋求生机，但实际效果却没有那么理想。

实际上一家企业想要做的好，并且做的长久，除了基础硬实力的打磨构建，更重要的是IP软实力。当下的商业生态已经进入到IP化的时代，人格化是IP将成为企业想要突破瓶颈的重要竞争力。现在市场上很多创始人开始频繁出现在我们的视野中，在这些焦点的背后，创始人IP的重要性也开始体现出来。

1.当下商业的变化趋势

交易结构的变化：从产品和人的关系迁移到人和人的关系，尤其是通过IP建立起来的用户关系。因为现在产品的替代性太强，IP是一条重要的差异化路径。

信任关系的变化：以前是企业中心化的影响力，现在是个体/IP带动群体，群体跟随个体/IP，而不再是企业直接引领消费者。

品牌内涵的变化：现在的品牌内涵愈加丰富，越来越多的呈现出人格化的特征，企业赋予了品牌更多的IP价值，包括品牌的价值观及文化内涵。因此IP对企业来说就显得越来越重要。

2.为什么要打造创始人IP

创始人不仅有对内管理的角色，对于外部来说创始人还是企业的代言人，它包括三种角色：

链接者：创始人要代表公司与市场和消费者链接，对内要系统化和规范化，对外要注意整体的呈现。

教育者：创始人要学会教育团队以及教育客户，并树立信任状。

传播者：无论在什么情况，都要注意传播企业的价值，并让外界对企业的价值观进行认同。

所以说，当下商业生态下，创始人已经不能藏在企业的背后，他们需要站出来，将自己人格化、IP化，为自己的企业代言，以人格化IP来占领用户心智，获得用户信任，就成为了一个企业必须要做的事情。

3.如何提升产品销量？如何让成为新时代的知名品牌？如何获得消费者青睐？

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10月29日，豹变商学明星boss班第七期即将在北京开课，目前课程倒计时已进入中后期，一起加入成为企业合格的代言人。

目前许多企业面临投入大量信息流广告获取流量，最终成功转化的不足10%的情况。一大批员工紧忙慢忙，花费大量金钱人力，投入各种广告、信息流，获得了1000条数据，勾兑下来500个感兴趣，200个想购买，因为各种对比、价格、服务，最后只剩不到100个，最后成交率不足10%？投入产出不成正比。很多还变成了一次性交易，没有复购与转介绍，又要重新开始投流，周而复始，一停信息流就死，无法解决根本问题。

那是因为你一直在做的是最传统的获客倒三角模型，真正的IP型企业都在用正确的正三角模型。

通过超级IP个体，通过价值观主张获得认同，并且主动建立关系与链接，形成交易，变成超级用户，转化人物关系，通过情感桥梁进行自主裂变，产生大规模用户，形成粉丝效应，自主传播。想想小米的雷军与米粉，就是用了这种超级IP模型。

未来，是只有头部IP才能赢的新寡头时代！超级IP型企业都开始布局顶层战略，用人格化IP打造人、钱、流量。互联网时代，企业要想生存，并独占鳌头创始人必须要打造个人IP。那么如何打造个人IP？打造个人IP有什么方法？这些方法能实际帮助到企业创始人吗？

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